아직도 아웃바운드 세일즈에 집착하시나요? (부제: 인바운드 세일즈를 구현하는 방법)
오늘날, 구매와 판매 프로세스의 파워는 판매자에서 구매자로 이동했습니다. 따라서 인바운드 영업은 성공적인 영업 팀 전략의 중요한 토대가 됩니다. 구매 프로세스가 ...
개인화 마케팅 적용 기업을 위한 팁
많은 회사, 브랜드 및 서비스 제공 업체들은 자신들의 제품 및 서비스를 대상 고객에게 어떻게 '마케팅을 효율적으로 전개할 방법'을 찾고자 합니다. 레드오션인 ...
허브스팟 GROW, 퍼포마스의 세 가지 GROW
퍼포마스의 GROW 참석기 지난 11월, 퍼포마스는 쨍한 여름만 있는 나라, 싱가포르에 다녀왔습니다. 싱가포르에는 퍼포마스의 파트너사이자, 인바운드 마케팅 ...
유용한 디지털마케팅 툴의 종합창고 - 마케팅 자동화 지존 HubSpot 마케팅허브
“아, 이런 기능 있으면 참 좋을 텐데.” 디지털 마케팅을 집행하고 있는 마케터라면, 한 번쯤은 고민해보았을 마케팅 툴들이 있을 겁니다. 여기저기 흩어져있는 ...
허브스팟 실전체험 HubSpot, 잠재고객 생성 및 육성
여름을 알리는 비가 내리던 지난 7월 10일, ‘허브스팟 실전체험’이 열렸습니다. 허브스팟 실전체험은 전세계에서 사랑받는 CRM이자 마케팅 자동화 소프트웨어인 ...
왜 뛰어난 비즈니스 감각(商才)이 영업성공의 열쇠인가?
과연 어떤 것이 영업사원과 영업리더를 갈라놓는가? 어떤 영업사원은 왜 거래 성사에 더 성공적인가? 어떤 영업대표들은 어떻게 하여 계속하여 성과를 창출하는가? ...
ABM 콘텐츠 - B2B 마케팅을 성공으로 이끄는 콘텐츠 제작비결
"91%의 B2B 마케팅 전문가들은 중요한 전략으로써 콘텐츠 마케팅을 하고 있습니다." 그러나 B2B 마케터들이 만들어낸 모든 콘텐츠가 아주 뛰어나거나 ...
콘텐츠 마케팅의 핵심 가이드: 전략부터 홍보까지
앞선 글에서 콘텍스트와 페르소나에 관해 이야기했다. 문맥과 청중을 파악했으면 그에 따른 좋은 콘텐츠를 작성하는 일이 남아있다. 그런데 좋은 콘텐츠, 대체 어떻게 ...