B2B마케팅 영업을 위한 ABM(Account Based Marketing) 전략가이드
역사적으로 B2B마케팅과 B2B영업은 고객과 계약확률을 높이기 위한 다양한 시도를 계속돼 왔습니다. ABM (고객 기반 마케팅)은 사실상 100년 가까이 지속된 ...
마케팅페르소나와 JTBD (Jobs to be done)
님은 마케팅페르소나를 개발할 때, 어떻게 하면 우리의 제품이 페르소나가 당면한 문제에 대한 해결책이 될 수 있을가에 대한 물음을 가지신 적이 있나요? 간단하게 ...
코로나19 국가별 대응방식으로 본 글로벌마케팅 시사점
누구도 예상하지 못한 심각한 위기상황이다. 세계각국은 모든 역량을 동원해서 코로나19 확산을 방지하기 위해 안간힘을 쓰고 있다. 한국을 모범사례로 벤치마킹 삼는 ...
개인화 마케팅 적용 기업을 위한 팁
많은 회사, 브랜드 및 서비스 제공 업체들은 자신들의 제품 및 서비스를 대상 고객에게 어떻게 '마케팅을 효율적으로 전개할 방법'을 찾고자 합니다. 레드오션인 ...
시장을 알면 비로소 보이는 것들 - 시장조사, 페르소나 마케팅을 위한 필수 단계
'김개발'이라는 창업자가 있다. 그는 국내 최대 대기업의 R&D 부서에서 개발 업무를 10년 하다가 퇴사하고 자신이 제일 자신 있는 기술을 접목한 ...
마케팅과 연애의 공통점, 성공적인 마케팅을 위한 마케팅 페르소나의 중요성
“마케팅은 연애와 같아요.” 마케팅 전문가가 어떤 강의에서 전한 말이다. 100% 공감하는 바이다. 연애를 잘하는 사람은 ‘센스’가 있다. 마케팅도 센스가 ...
고객 페르소나 생성 가이드: 고객을 더 잘 이해하고 컨텐츠를 더 효과적으로 작성하기 위한 방법
고객 페르소나 혹은 구매자 페르소나는 이상적인 고객에 대한 가상의 일반화된 표현입니다. 페르소나는 고객 및 잠재고객을 더 잘 이해하고 각각의 그룹별 특정 ...
마케팅 모래시계, 고객구매여정지도 Customer Journey Map 참조모델
'소비자 행동이론' 이라는 다분히 공급자 지향적인 용어로 고객의 구매 여정을 이해하기 시작한지 벌써 120년이 넘었습니다. 고객의 구매여정을 분석했던 최초의 ...