Marketing Thought Leadership

Richard Jo

Richard Jo

 CEO & Founder at Performars “If you think you can you can. and if you think you can't you're right” Hands-on experience from strategy shaping to business operations in a cross-cultural market environment. Senior trainer at Richardson. Cross-cultural competence Coach. Worked at IBM, Deloitte, Gartner, GfK, Fuji Xerox.

그로스해킹과 애자일마케팅
마케팅전략, 디지털마케팅, 애자일마케팅, 그로스해킹

2020. 3. 17 오전 8:00:00

그로스해킹과 애자일마케팅

대부분의 회사는 민첩해야 할 필요성을 인식한다. 결국, 문제는 방법론이다.

IT전문가가 마케팅 부서에서 일하게 될 때 놀라운 효과 중 하나는 Scrum 및 Kanban과 같은 소프트웨어 개발 관리방법을 교차 수분(受粉)하고 "애자일 마케팅" 방식을 형성하는 데 도움이 된다는 것이다.

마케팅 담당자가 소프트웨어 커뮤니티에서 사용되는 것과 동일한 방식으로 ‘애자일’을 채택하지 않더라도 핵심 개념을 취하여 필요에 맞게 조정하는 것이 필요하다. ‘애자일’의 본질인 투명성, 빠른 피드백, 세부조직 분산 리더십, 짧은빈도의 행동주기 등은...

마케팅자동화와 개인화마케팅
마케팅전략, 디지털마케팅, 개인화마케팅, 마케팅자동화

2019. 9. 3 오전 11:03:02

마케팅자동화와 개인화마케팅

마케팅에서 고객이 누구인지를 아는 것만큼 기본적이고도 중요한 것은 없습니다.

예전 시골장터에서 개똥이네 집에 숟가락 갯수까지 세시던 구멍가게 노포는 초기단계 CRM을 이미 아날로그 방식으로 운영하고 계시던 셈입니다. 시골장터 구멍가게에는 20년 단골 개똥이네 엄마도, 지나가던 외지인도 모두 손님이 됩니다. 디지털 마케팅은 고객과의 관계에 따라서, '무기명(無記名)마케팅 – 기명화(記名化)마케팅 – 기명(記名)마케팅' 으로 구분할 수 있습니다. 지금까지의 마케팅은 상당부분 ‘무기명’ 마케팅에 촛점을 맞춰 왔습니다. 이는 유통구조,...

애자일 혁신: 전통적 은행의 Agile한 마켓 리더로의 전환
디지털트랜스포메이션, 마케팅전략, 디지털마케팅, 애자일마케팅

2019. 2. 7 오전 2:31:16

애자일 혁신: 전통적 은행의 Agile한 마켓 리더로의 전환

2014년 싱가폴 DBS회장인 피유시 굽타(Piyush Gupta) 는 핀테크 스타트업처럼 생각하고 성공하기 위한 디지털 역량을 갖추라고 임직원에게 요청했습니다.

미국과 유럽에 있는 큰 은행들이 지난 10년 동안 어떻게 하면 디지털 비즈니스로 성공적으로 전환할 수 있을지에 대해서 접전을 벌이는 동안, 아시아의 보통 규모인 DBS 은행(자산규모 한화 약400조원, 2018년 9월기준)은 해결책을 찾지 못했습니다.

“디지털 기능들을 어떻게 갖출지만 생각하지 말고, 핀테크 기업처럼 생각하고 비즈니스를 완전히 바꾸어야 한다.”

왜 뛰어난 비즈니스 감각(商才)이 영업성공의 열쇠인가?
디지털트랜스포메이션, 디지털마케팅, 영업자동화, 인바운드마케팅

2019. 1. 20 오후 9:54:31

왜 뛰어난 비즈니스 감각(商才)이 영업성공의 열쇠인가?

과연 어떤 것이 영업사원과 영업리더를 갈라놓는가? 어떤 영업사원은 왜 거래 성사에 더 성공적인가? 어떤 영업대표들은 어떻게 하여 계속하여 성과를 창출하는가?

해답은 뛰어난 비즈니스 감각(Business acumen)입니다.

뛰어난 비즈니스 감각(Business acumen)이란?경험, 지식, 관점, 인식을 결합시켜 비즈니스 결정을 내릴 수 있는 능력입니다. 이는 좋은 판단과 전체적, 장기적으로 봤을 때 조직이 필요한 관점들을 제공해 줍니다.

B2B마케팅 - 성공하는 콘텐츠마케터의 9가지 비결
B2B마케팅, 디지털마케팅, 콘텐츠마케팅, 인바운드마케팅

2019. 1. 8 오후 1:01:45

B2B마케팅 - 성공하는 콘텐츠마케터의 9가지 비결

91%의  ‘Business to Business(B2B)’ 전문가들은 중요한 전략으로써 콘텐츠 마케팅을 하고 있습니다.

B2B 콘텐츠마케터들이 만들어낸 모든 콘텐츠가 아주 뛰어나거나 흥미진진하거나 가치 있는 것만은 아닙니다. 

그렇다면 무엇을 해야 성공하는 B2B마케팅 콘텐츠 제작자가 될 수 있을까요? 어떻게 해야 같은 업계에서 일 하는 동료들이 조언과 의견을 구하는 사람이 될 수 있을까요?

기업가정신을 강화하고 싶으십니까?
디지털트랜스포메이션, 디지털마케팅, 글로벌마케팅

2018. 1. 7 오후 11:57:29

기업가정신을 강화하고 싶으십니까?

샌디에이고 에서 퀄컴직원을 처음 만났던건 2009년 이었습니다.
퀄컴에서 25년 가량 근무한 여성으로, 케이블 TV 방송 사업을 열정적으로 준비중이었는데 당시 본인과 같이 회사의 100% 지원을 받는 사내벤처가 2~300여개 정도 있다고 했습니다. 이 회사들이 퀄컴의 사업과 어떤 연관성이 있냐는 질문에, 직접적인 연관성이 없는 사업도 지원하는 퀄컴은 사람들의 꿈을 실현시켜 주는 회사라며 자부심이 대단했다는 기억이 있습니다. 퀄컴이 사내 스타트업/ Entrepreneurship 을 육성하는 시스템과 문화에 적잖은 놀라움이...
글로벌마케팅 프로세스아웃소싱(MPO)이란?
디지털마케팅, 글로벌마케팅, 해외마케팅

2017. 11. 19 오후 10:02:52

글로벌마케팅 프로세스아웃소싱(MPO)이란?

MPO는 비즈니스프로세스아웃소싱(BPO)의 한 유형입니다.

글로벌 MPO는 글로벌 마케팅 부서를 직접 운영하거나, 혹은 신규 비즈니스 전개에 따른 신규 시장 개발에 필요한 마케팅 공수(工數) 에 대한 보유 부담을 없애줍니다. MPO는 마케팅 프로세스의 시작 (시장조사, 전략수립, 커뮤니케이션 아이디어 생성)부터 끝 (마케팅 관리, 메세지 딜리버리, 현지 마케팅 등) 까지 모든 마케팅 업무 및 프로세스를 다룹니다.

글로벌 MPO는 당신의 비즈니스를 위해 당신의 마케팅 부서처럼 업무를 수행합니다.

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