Marketing Thought Leadership

Richard Jo By Richard Jo • 1월 8, 2019

성공하는 콘텐츠 제작자의 아홉가지 습관

'피넛버터와 젤리', '배트맨과 로빈', '달걀과 햄'. 이와 같이 유명한 조합들을 들어봤을 것이다. 아니면, 가끔은 먹어 봤거나... 인바운드 마케팅을 하는 사람들에게 있어서 조합은 매우 중요하다.

 

콘텐츠와 마케팅

 

91%의  ‘Business to Business(B2B)’ 전문가들은 그들의 전략으로 콘텐츠 마케팅을 하고 있습니다. 그렇다고 그들이 만들어낸 모든 콘텐츠가 아주 뛰어나거나 흥미진진하거나 가치 있는 것만은 아닙니다. 

그렇다면 무엇을 해야 성공하는 콘텐츠 제작자가 될 수 있을까? 어떻게 해야 같은 업계에서 일 하는 동료들이 조언과 의견을 구하는 사람이 될 수 있을까?

콘텐츠 제작자

콘텐츠 제작자는 대상 고객의 관심과 도전에 부응하는 즐거움을 주고 교육적인 자료를 제작하는 사람입니다. 제작하는 콘텐츠는 블로그, 영상, 전자 책, 사진 그리고 인포그래픽과 같이 다양한 형식으로 만들 수 있습니다.

오늘날, 기업은 브랜드를 대신하여 새로운 고객 및 기존 고객들을 확보하기 위해 콘텐츠 제작자를 고용하고 있습니다.

당신이 회사의 콘텐츠 마케팅 부서에서 일 하는 사람이든, 개인적으로 하고 있는 사람이든간에 훌륭한 콘텐츠 제작자로 이끌어 줄 수 있는 검증된 습관들이 여기 있습니다.

모든 좋은 것들과 마찬가지로, 하룻밤 사이에 이루어 지지는 않을 것입니다. 당신은 잘하기 위해 노력하는 것이지 단순히 하는 것이 아니기 때문입니다. 하지만 당신이 최대한 빨리 5가지의 습관들을 당신의 일상에 적용하기 시작한다면, 더 빠른 시일내에 높은 수준의콘텐츠 제작자가 될 수 있을 것입니다.

easter eggs against red key on keyboard

 

성공적인 콘텐츠 제작자가 되기 위한 9가지 습관

 

  1. 매일 당신이 종사하고 있는 업계에 관련된 뉴스를 읽어라
  2. 규칙적으로 적어라
  3. 업계의 독자들에 대해 공부해라
  4. 당신만의 목소리를 내세워라
  5. 다른 사람의 콘텐츠를 큐레이팅해라
  6. 당신의 KPI 들을 이해해라 (Key Performance Indicator 핵심성과지표)
  7. 주어지는 모든 기회에 네트워크를 해라
  8. 비판이 아닌 솔루션을 제공해라
  9. 무엇이든 질문해라

 

 

1. 매일 당신이 종사하고 있는 업계에 관련된 뉴스를 읽으십시오.

 

당신이 타겟으로 삼은 청중들이 공감할 수 있는 훌륭한 콘텐츠를 제작하려면 당신이 종사하고 있는 업계에 일어나고 있는 일들을 잘 파악하고 있어야 합니다. 최고의 콘텐츠 제작자는 읽는 것 뿐만이 아니라 업계에 관련된 뉴스와 트렌드를 알기위해 인터넷을 샅샅이 찾아봅니다. 이 습관은 과거에 업계에서 일어났던 일들의 배경을 이해하고 현재의 타겟으로 삼은 청중들의 생각에 변화를 주었는지 알 수 있게 도와줄 수 있습니다.

당신이 읽은 모든것을 한 곳에 모으는 습관을 들여야 합니다.

Feedly 같은 앱으로 RSS 피드를 설정해서 관련 업계에 관련된 뉴스가 있는 블로그를 볼 수 있게 설정할 수 있습니다. 또한 몇 명의 동료들이 읽고있는 내용이 무엇인지 물어보고 따라서 읽어보세요. 당신의 고객들이 평소에 온라인에서 시간을 할애하는 블로그를 찾아보세요. 그리고 그 블로그에 부딪혀보세요. 이미 고객들이 좋아하는 곳을 알고 있다면, 당신의 목록에도 추가하세요.

Portrait of beautiful woman reading book by fireplace

 

2. 규칙적으로 적으십시오.

 

필기근육은 당신이 사용하지 않는다면, 잃게 됩니다. 성공한 콘텐츠 제작자는 지속적으로 필기 근육을 사용하는 것의 중요성을 잘 알고 있습니다. 필기를 한다면, 머리 속에서 뒤죽박죽이 될 수 있는 아이디어를 작업하고 추후에 실현 될 아이디어로 거듭나게 할 정보를 발견하는 데에 도움이 될 것입니다. 성공한 콘텐츠 제작자는 항상 영감을 받아 적는 것이 아닙니다. 하지만 자신들이 적으면서 영감을 얻을 수 있다는 것을 알고 있습니다.

매일 또는 규칙적으로 글을 쓰는 습관을 가지십시오. 매일 업계 관련 주제에 대해 1500자의 세련된 에세이를 적어야한다고 말하는 것이 아닙니다.

오히려 생각과 아이디어를 적기 위한 10분 또는 15분을 정해야한다고 말하고 있습니다.

당신의 마음이 가장 확신이 들 때를 생각해보세요. 대부분 커피 한잔을 마시는 동안 또는 마시고 나서 그리고 자유로운 형식에서 적고 있을 때입니다. 어제 당신이 읽은 것 중에 무엇이 마음에 남아있나요? 무엇을 이해하지 못했나요? 이런 질문들을 던지면서 적기 시작해야합니다.

Young student writing in a library

 

3. 업계의 독자들을 연구하십시오.

 

창작하는 사람이 가장 삼키기 힘든 약 같이 힘이 드는 것들 중 하나는 당신의 독자의 자비에 놓여있다는 것입니다. 그리고 그 독자들의 니즈만 생각한다면 당신의 창의력을 떨어뜨릴 수 있습니다.

그러나 결국 가장 중요한 것은 당신의 독자가 당신의 고지서를 내줄 사람들이라는 점입니다. 만약에 당신이 독자에 대한 깊이 연구를 한다면 그들이 없었다면 찾을 수 없었던 이익이 될 관심사와 독창적인 기회를 찾을 수 있을 것입니다.

모든 성공한 콘텐츠 제작자의 세 번째 품질은 독자를 안팎으로 알고 있다는 것입니다. 당신의 독자와 청중에 대해 조사하세요. 그들이 원하지만 아직 당신이 제공하지 않은 것이 무엇인가요? 당신이 그들을 위해 해결 할 수 있는 문제는 무엇인가요? 아래 목록은 당신을 위해서 분별해 볼 수 있는 당신의 독자들의 특징입니다.

나이/ 성별/ 주소/ 가족/ 직위/ 수입

Parents giving piggyback ride to children

 


4. 자신의 목소리를 내세우십시오.


당신은 종사하고 있는 업계에서 유일한 콘텐츠 제작자가 아닙니다. 즉 당신은 업계가 원하는 조언, 논평, 그리고 리더십 사고를 제공하는 오직 한 사람이 아닙니다. 그래서 다른 콘텐츠 제작자와 차별화되기 위해 할 수 있는 것들이 있습니다. 예를 들어 새로운 콘텐츠 매체로 다각화하고, 다른 채널에서 자신의 콘텐츠를 홍보하고, 자연스럽게 시간이 지나면서 경험과 신뢰를 쌓아야합니다. 그럼에도 명심해야할 것은 당신과 경쟁하고 있는 다른 콘텐츠 제작자들 또한 똑같은 행동을 하고 있을 것입니다.

다른 사람이 할 수 없는 유일하게 당신의 콘텐츠에서 할 수 있는 것은 당신의 개인적인 목소리입니다.

독자들은 정보를 얻기 위해 당신의 콘텐츠를 클릭하지만, 당신의 개성을 보고 다시 당신의 콘텐츠를 선택합니다.

사이버 보안에 관해 글을 쓰고 있나요 ? 그저 단순하게 요즘 뜨는 악성 코드에 대한 정보를 제공하지마세요. 당신의 의견을 정당화할 수 있는 데이터 유출에 대한 유사점 및 개인적인 의견을 제공하세요.

브랜드를 위해 글을 쓰는 것이 당신의 독선적인 콘텐츠 또는 과도한 비공식적인 콘텐츠로 제한 될 수도 있습니다. 그렇다고 해서 당신이 처음에 이 일을 하고자 했을때 가지고 있었던 독특한 시각을 제멋대로 표현할 수 없다고 말하는 것이 아닙니다.

당신의 상사사 가지고 있는 콘텐츠 가이드 라인을 당신이 가지고 있는 창의력과 함께 조합하는 것을 배우세요. 그렇다면 당신은 장기적으로 훨씬 더 가치있는 콘텐츠 제작자가 될 것입니다.

Interior designer with a color palette ready to decorate

 

5. 다른 사람의 콘텐츠를 큐레이팅하십시오.

 

요즘은 콘텐츠를 큐레이팅하는 사람들이 많습니다. 사실, 인터넷을 사용하는 누구나 다른 사람의 콘텐츠를 가져와서 리트윗하거나 페이스북에서 공유할 수 있습니다. 그러나 성공한 콘텐츠 제작자는 관련 업계에 대한 뉴스를 팬과 팔로워들에게 알려주는 것만으로 충분하지 않다고 알고 있습니다.

뉴욕 타임스의 베스트 셀러 저자인 가이 카와사키 (Guy Kawasaki)는 “당신은 전문가처럼 생각하고 당신의 커뮤니티과 소통해야합니다.” 라고 말합니다.

콘텐츠를 공유하는 것으로 만족해서는 안됩니다. 현재 공유하고 있는 콘텐츠에 관여한다면, 당신만의 고유한 콘텐츠가 되어 있을 것입니다.


당신이 가치있는 것을 추가하고자 할때에 콘텐츠를 큐레이트하는 습관을 가져야합니다. 업계에 관련된 뉴스를 정기적으로 검색하고 읽기 시작했다면 당신이 상상하고 있는 것 이상으로 더 깊은 지식을 가지고 있을 것 입니다. 따라서 자신감을 갖고 다른 사람들의 콘텐츠를 공유 할때에 유용한 정보 또는 생각 그리고 의견까지 추가로 제공하세요. 당신의 팔로워/네트워크는 당신에게 고마워하고 콘텐츠 원저자 역시 고맙게 생각할 것입니다. 또한 토론을 촉발할 수 도 있습니다. 이것은 마치 보너스 같은 일이 될 것입니다!

collection of various wooden frames for painting or picture on white background. each one is shot separately

 

6. 당신의 KPI를 이해하십시오.

 

너무나 당연하게도 인터넷은 거대한 장소입니다. 현실적으로 독자가 독자적으로 콘텐츠를 찾아보기에 너무 크다고 말하는 것이 안전합니다.

2018 년, 61 %의 전문가들은 '마케팅의 가장 어려운 과제는 트래픽 및 리드를 만들어내는 것'이라고 말했습니다.

단순히 당신이 인터넷에 당신의 콘텐츠를 게시한다고 해서 당신의 능력에 부합하는 트래픽을 얻을 수 있는 것은 아닙니다. 당신의 콘텐츠가 발견되려면, 먼저 핵심 성과 지표 KPI에 집중하고 그것에 맞게 당신의 콘텐츠를 최적화 해야합니다. KPI는 당신의 콘텐츠가 당신의 기대에 비해 얼마나 잘 되고 있는지 측정하기 위해 선택된 특정 측정 항목입니다. 현대적인 KPI는 아래와 같습니다.

  • 소셜 미디어 트래픽: 소셜 미디어 게시물을 통해 당신의 콘텐츠에 온 방문자 수
  • 직접트래픽: 당신의 웹사이트의 URL을 인터넷 검색 주소창에 직접 입력하여 당신의 콘텐츠에 온 방문자 수
  • 유기적 트래픽: 검색 엔진 결과에 나오는 링크에서 당신의 콘텐츠로 오는 방문자 수
  • 제출: 당신이 제공한 정보를 받아볼 수 있게 연락처를 제출하는 사람들의 수


만약 당신이 유기적 트래픽에 집중하기로 선택했다면 구글의 검색 알고리즘을 연구하여 당신의 콘텐츠의 순위를 알아보는 것 또한 좋은 생각일 것입니다. 그리고 나서 유기적 트래픽 KPI를 수용하여 당신의 콘텐츠를 최적화 해야합니다. 콘텐츠 제작자가 사용할 수 있는 KPI에 대한 지식이 많을 수록 마케팅 담당자로써 더 성공할 수 있습니다.

KPI - Key Performance Indicator- Word Drawn on Old Poster. Business Concept in Flat Design.

 

7. 주어지는 모든 기회에 네트워크를 하세요.

 

성공한 콘텐츠 제작자들은 자신의 성공이 자신이 가지고 있는 열정으로만 이룬것이 아니라는 것을 알고 있습니다. 자신을 가르쳐 주었던 사람들, 영감을 주었던 사람들 그리고 다양한 방법으로 생각하도록 도와준 사람들 있었기에 성공했다는 것을 알고 있습니다.

이는 성공한 콘텐츠 제작자로 성장할 수 있는 한 가지 방법입니다. 그들은 자신들이 가지고 있고, 알고 있는 것보다 세상에 배울 것이 더 많다는 사실을 받아들이고 새로운 사고방식을 인정하고 받아들이고 있습니다. 네트워크는 당신이 위와 같이 되도록 합니다. 다른 사람들의 아이디어를 듣고 당신의 아이디어에 참고할 수 있도록 고려해야 합니다.

네트워킹을 하는 습관을 위해서는 셀 수도 없는 기회를 포착해야합니다.

아무 이유 없이 소셜 네트워크라고 불리지 않습니다. 트위터, 페이스북, 링크드인에 시간을 할애해서 당신의 업계의 진정한 리더가 누구인지 확인하고 팔로우하세요. 그렇게만 하다면 네트워크를 쉽게 할 수 있습니다.

만약에 당신이 선천적으로 외향적인 사람이 아니라면, 네트워킹을 해야 한다는 것만으로도 민망하게 느낄 수 도 있습니다. 그렇다면 주위에 있는 동료들과 소통하는 것부터 작게 시작해보세요. 이미 공통점이 있으므로 부엌이나 책상에서 편안하게 대화를 시작한다면 그렇게 두렵게 생각되지 않을 것입니다.

Pretty young woman holding colorful social media icons balloon

 


8. 비판이 아닌 솔루션을 제공하세요.

 

당신이 콘텐츠 제자자로서 시작한다면 이미 당신이 종사하게 될 업계에 대한 지식을 가지고 있을 것 입니다. 그러나 성공적인 콘텐츠 제작자에게는 전문성이 전부가 아닙니다.

당신의 청중들이 당신의 콘텐츠를 기억하길 원하시나요? 그렇다면 당신이 알고 있는 것을 낭송하지 말고 왜 중요한지, 그리고 당신의 청중들에게 어떤 도움이 될 수 있는지 설명해줘야 합니다. 당신의 콘텐츠를 읽는 사람들은 단순히 당신이 애기하는 것에만 관심이 있는 것이 아닙니다.

그들은 특정한 니즈를 만족하기 위해 보고 있습니다. 그들의 니즈가 당신의 업계에서 직접적으로 확신을 가지고 문제를 해결하는 것이라고 하더라도, 그들이 관련된 관점을 이해하고 교훈을 찾을 수 있게 하는 것은 바로 당신의 임무입니다.

Business man looking at hand drawing solution for maze solution concept 

9. 모든 것에 질문하십시오.

 

세련된 콘텐츠 제작자는 본질적으로 호기심 있습니다. 그들은 이미 가지고 있는 내부 지식과 세계에 알려진 외부 정보에 대해 궁금해하는 것을 배웠습니다. 훌륭한 콘텐츠를 만드는 통찰력은 타고난 호기심에서 나옵니다.

구글의 마케팅 책임자인 로레인 트워힐 (Lorraine Twohill)이 “해결해야 할 문제를 파악하고자 할 때에 호기심이 필요하다” 라고 하면서 “새로운 솔루션을 제안해야 한다”고 말했습니다.

콘텐츠 제작자를 레이더망에 걸리게 하는 것은 오래된 문제들에 대해 제안된 해결책입니다. 악마의 옹호자처럼 현재의 상황에 끈임없이 질문하는 습관을 들려야 합니다. 처음에는 콘텐츠에 대한 비판적인 관점을 가지는 것이 어려울 수 있습니다. 하지만 왜 저자가 그런 생각을 가지고 있는지, 업계에서 그 관점을 유발하게 한 일이 무엇인지 질문하기 시작한다면 당신이 보고 있는 내용에 대해 더 날카롭게 생각할 수 있게 될 수 있습니다. 그리고 당신이 모를 수 도 있지만, 비판적인 사고를 가진 사람들이 훌륭한 콘텐츠 제작자가 될 수 있습니다.

thinking woman with question mark on gray wall background

콘텐츠 제작자와 모든 인바운드 마케팅 담당자는 마케팅 전략의 일환으로 '훌륭한 콘텐츠를 대량 생산' 해야 하는 부담이 있습니다. 따라서 당신이 가지고 있는 습관들은 당신의 고객들을 위해 매우 가치있는 콘텐츠를 빠르게 제작할 수 있게 만들 수 있습니다.

당신은 이러한 9가지 습관을 시작으로 성공적인 콘텐츠 제작자가 될 수 있습니다.

All-in-one Global Marketing Service
디지털트랜스포메이션 무료강의
digital marketing

inboundrellaMartechie

Get 

Your global marketing secret weapon

Now!

Follow Us